Decyzja o sprzedaży mieszkania to często początek skomplikowanego procesu, w którym jednym z kluczowych pytań jest właśnie to ile czasu zajmie nam cała transakcja. Czas ten może być niezwykle zróżnicowany, zależąc od wielu czynników, które często są poza naszą bezpośrednią kontrolą, ale na które możemy mieć pewien wpływ poprzez odpowiednie przygotowanie i strategię. Zrozumienie tych elementów jest kluczowe dla realistycznego planowania i uniknięcia niepotrzebnego stresu.
Średni czas sprzedaży mieszkania w Polsce jest trudny do jednoznacznego określenia, ponieważ obejmuje on szeroki zakres od kilku tygodni do nawet kilku miesięcy, a w skrajnych przypadkach nawet dłużej. Czynniki takie jak lokalizacja nieruchomości, jej stan techniczny, cena, aktualna sytuacja na rynku nieruchomości, a nawet pora roku mogą znacząco wpłynąć na tempo sprzedaży. Ważne jest, aby nie polegać na ogólnych statystykach, ale analizować specyfikę własnej sytuacji.
Należy pamiętać, że mówimy tu o całym procesie, który rozpoczyna się od momentu podjęcia decyzji o sprzedaży, poprzez przygotowanie mieszkania do sprzedaży, jego wystawienie na rynek, poszukiwanie kupca, negocjacje, aż po finalizację transakcji i przekazanie nieruchomości nowemu właścicielowi. Każdy z tych etapów wymaga czasu i zaangażowania. Czasem nawet drobne zaniedbania na jednym etapie mogą znacząco wydłużyć cały proces.
Warto również wziąć pod uwagę czynnik ludzki. Znalezienie odpowiedniego kupca, który nie tylko będzie zainteresowany naszą ofertą, ale również będzie w stanie sfinalizować transakcję, może wymagać cierpliwości. Nie wszyscy potencjalni nabywcy dysponują od razu gotówką lub zdolnością kredytową, co może prowadzić do opóźnień. Dlatego ważne jest, aby w procesie sprzedaży brać pod uwagę różne scenariusze i być przygotowanym na potencjalne wyzwania.
Jakie czynniki determinują jak długo trwa sprzedaż mieszkania
Na tempo sprzedaży mieszkania wpływa szereg powiązanych ze sobą czynników. Jednym z najważniejszych jest lokalizacja nieruchomości. Mieszkania położone w atrakcyjnych dzielnicach dużych miast, blisko centrów biznesowych, dobrych szkół, terenów zielonych czy węzłów komunikacyjnych, zazwyczaj sprzedają się szybciej. Dostępność infrastruktury i dobra komunikacja są kluczowe dla wielu potencjalnych kupujących, zwłaszcza dla osób szukających miejsca do życia lub inwestycji.
Stan techniczny i standard wykończenia nieruchomości odgrywają równie istotną rolę. Mieszkania w pełni wyremontowane, z nowoczesnym designem, gotowe do zamieszkania od zaraz, cieszą się większym zainteresowaniem i często znajdują nabywców w krótszym czasie. Nieruchomości wymagające generalnego remontu lub modernizacji mogą być trudniejsze do sprzedania, a proces ten może się wydłużyć, chyba że cena zostanie odpowiednio skalkulowana, aby odzwierciedlić potrzebne nakłady finansowe.
Cena jest kolejnym fundamentalnym elementem. Zbyt wysoka wycena, niezgodna z realiami rynkowymi, może skutecznie odstraszyć potencjalnych kupujących, prowadząc do długiego okresu wystawienia oferty na sprzedaż. Z drugiej strony, atrakcyjna cena może przyciągnąć wielu zainteresowanych i przyspieszyć transakcję. Kluczowe jest przeprowadzenie rzetelnej analizy porównawczej cen podobnych nieruchomości w danej lokalizacji, aby ustalić optymalną kwotę.
Aktualna sytuacja na rynku nieruchomości również ma znaczący wpływ. W okresie hossy, gdy popyt przewyższa podaż, mieszkania sprzedają się zazwyczaj szybciej i po wyższych cenach. W okresach dekoniunktury, gdy rynek jest nasycony ofertą, sprzedaż może trwać dłużej, a negocjacje cenowe są często bardziej intensywne. Śledzenie trendów rynkowych i dostosowanie strategii sprzedaży do panujących warunków jest kluczowe.
Dodatkowe atuty nieruchomości, takie jak:
- balkon lub taras
- miejsce parkingowe lub garaż
- piwnica lub komórka lokatorska
- widok na zieleń lub panoramę miasta
- dobra ekspozycja okien na strony świata
mogą znacząco podnieść atrakcyjność oferty i skrócić czas poszukiwania kupca. Z kolei wady, takie jak uciążliwy hałas z ulicy, bliskość nieatrakcyjnych obiektów czy wysokie koszty utrzymania, mogą ten czas wydłużyć.
Jakie przygotowania skrócą okres sprzedaży mieszkania
W pierwszej kolejności należy zadbać o porządek i czystość. Dokładne wysprzątanie wszystkich pomieszczeń, umycie okien, odkurzenie dywanów i pozbycie się wszelkich śladów użytkowania to absolutna podstawa. Należy również usunąć wszelkie osobiste przedmioty, które mogłyby przytłaczać lub sugerować, że mieszkanie jest już zamieszkałe przez poprzednich właścicieli. Chodzi o stworzenie neutralnej przestrzeni, w której potencjalny nabywca mógłby wyobrazić sobie siebie.
Drobne naprawy i odświeżenie mogą zrobić ogromną różnicę. Pomalowanie ścian na neutralny kolor, naprawa pękniętych płytek, wymiana uszkodzonej klamki czy uszczelnienie cieknącego kranu to inwestycja, która zazwyczaj zwraca się w postaci szybszej sprzedaży i potencjalnie wyższej ceny. Warto również zadbać o estetykę łazienki i kuchni, ponieważ są to pomieszczenia często brane pod uwagę przez kupujących.
Home staging, czyli profesjonalne przygotowanie nieruchomości do sprzedaży, może znacząco przyspieszyć transakcję. Polega on na aranżacji wnętrz w taki sposób, aby podkreślić ich atuty i stworzyć przytulną, zapraszającą atmosferę. Może to obejmować dodanie elementów dekoracyjnych, takich jak rośliny, poduszki, obrazy, a także odpowiednie rozmieszczenie mebli, aby optymalnie wykorzystać przestrzeń. Nawet niewielkie zmiany mogą sprawić, że mieszkanie będzie wyglądało bardziej atrakcyjnie w oczach potencjalnych kupujących.
Dobrze przygotowane materiały informacyjne, takie jak profesjonalne zdjęcia, szczegółowy opis nieruchomości i rzut mieszkania, również przyspieszają proces. Atrakcyjne wizualizacje i wyczerpujące informacje pozwalają potencjalnym kupującym lepiej ocenić ofertę jeszcze przed wizytą, co może selekcjonować zainteresowanych i prowadzić do bardziej świadomych decyzji.
Upewnienie się, że wszystkie dokumenty dotyczące nieruchomości są w porządku i łatwo dostępne, jest również kluczowe. Mowa tu o:
- księdze wieczystej
- wypisie z rejestru gruntów
- zaświadczeniu o braku obciążeń
- dokumentach potwierdzających własność
- ewentualnych pozwoleniami na remonty
Posiadanie kompletnej dokumentacji od ręki ułatwia i przyspiesza proces sprzedaży, eliminując potencjalne opóźnienia związane z jej pozyskiwaniem.
Jakie formalności wpływają na to jak długo trwa sprzedaż mieszkania
Proces sprzedaży mieszkania wiąże się z szeregiem formalności, których przejście może wpłynąć na ogólny czas transakcji. Zrozumienie ich i odpowiednie przygotowanie się do nich jest kluczowe dla sprawnego przebiegu całego procesu. Od momentu znalezienia kupca do finalnej transakcji, istnieje kilka etapów, które wymagają dopełnienia prawnych i administracyjnych procedur.
Pierwszym krokiem po porozumieniu z kupującym jest zazwyczaj zawarcie umowy przedwstępnej. Może ona przybrać formę umowy cywilnoprawnej lub aktu notarialnego. Umowa przedwstępna określa warunki sprzedaży, cenę, termin zawarcia umowy przyrzeczonej oraz wysokość zadatku lub zaliczki. Czas jej sporządzenia i podpisania zazwyczaj nie jest długi, ale jej treść powinna być przemyślana, aby uniknąć późniejszych sporów.
Kolejnym ważnym etapem jest zawarcie umowy przyrzeczonej, czyli właściwej umowy sprzedaży. Najczęściej odbywa się ona w formie aktu notarialnego, sporządzanego przez notariusza. Proces ten wymaga umówienia terminu u notariusza, przygotowania przez niego dokumentów i obecności obu stron transakcji. Czas oczekiwania na termin u notariusza może być zróżnicowany w zależności od jego obłożenia pracą.
Jeśli kupujący finansuje zakup za pomocą kredytu hipotecznego, proces ten może dodatkowo wydłużyć czas transakcji. Bank musi przeprowadzić własną ocenę zdolności kredytowej kupującego, a także wycenę nieruchomości. Czas oczekiwania na decyzję kredytową i uruchomienie środków przez bank może trwać od kilku tygodni do nawet kilku miesięcy. Ważne jest, aby kupujący jak najszybciej złożył wniosek o kredyt.
Po podpisaniu aktu notarialnego, strony mogą jeszcze dokonać rozliczeń, a sprzedający jest zobowiązany do złożenia wniosku o wykreślenie hipoteki z księgi wieczystej, jeśli taka istniała. Następnie, kupujący dokonuje wpisu do księgi wieczystej, co potwierdza jego prawo własności. Proces ten, choć zazwyczaj rutynowy, również wymaga czasu i formalności urzędowych.
Istotne jest również rozliczenie z podatków. Sprzedaż nieruchomości może wiązać się z obowiązkiem zapłaty podatku dochodowego od osób fizycznych (PIT), jeśli sprzedaż nastąpiła przed upływem pięciu lat od nabycia. Warto skonsultować się z doradcą podatkowym, aby dowiedzieć się o ewentualnych ulgach i terminach rozliczenia.
Dodatkowo, w przypadku sprzedaży mieszkania spółdzielczego własnościowego prawa, mogą istnieć specyficzne formalności związane z przeniesieniem członkostwa w spółdzielni. Warto upewnić się, jakie dokumenty i procedury są wymagane przez daną spółdzielnię, aby uniknąć nieporozumień.
Czy pośrednik nieruchomości skraca czas jak długo trwa sprzedaż mieszkania
Współpraca z doświadczonym pośrednikiem nieruchomości jest często postrzegana jako sposób na przyspieszenie procesu sprzedaży mieszkania. Pośrednicy posiadają wiedzę o rynku, narzędzia marketingowe oraz sieć kontaktów, które mogą okazać się nieocenione w szybkim znalezieniu odpowiedniego kupca.
Jedną z kluczowych zalet współpracy z agentem jest jego umiejętność prawidłowej wyceny nieruchomości. Pośrednik, bazując na swojej wiedzy o aktualnych trendach rynkowych i cenach porównywalnych transakcji, pomoże ustalić konkurencyjną cenę, która przyciągnie potencjalnych nabywców. Zbyt wysoka cena jest jedną z najczęstszych przyczyn przedłużającej się sprzedaży, a pośrednik może pomóc uniknąć tego błędu.
Pośrednicy dysponują również profesjonalnymi narzędziami marketingowymi. Obejmuje to przygotowanie wysokiej jakości zdjęć, stworzenie atrakcyjnego opisu oferty oraz jej publikację na popularnych portalach nieruchomościowych i w własnej bazie klientów. Szerokie dotarcie do potencjalnych kupujących znacząco zwiększa szanse na szybkie znalezienie zainteresowanego.
Agent nieruchomości zajmuje się również organizacją i przeprowadzaniem wizyt potencjalnych kupujących. Potrafi odpowiednio zaprezentować nieruchomość, podkreślając jej atuty i odpowiadając na pytania zainteresowanych. Dzięki temu sprzedający może zaoszczędzić czas i uniknąć sytuacji niechcianych wizyt czy niepoważnych ofert.
Doświadczony pośrednik posiada również umiejętności negocjacyjne, które są kluczowe w procesie finalizacji transakcji. Potrafi mediować między sprzedającym a kupującym, dążąc do porozumienia w kwestii ceny i warunków sprzedaży. Jego doświadczenie może pomóc w uniknięciu sporów i przyspieszeniu osiągnięcia satysfakcjonującego obu stron rezultatu.
Pośrednik może również pomóc w nawigacji przez zawiłości formalno-prawne. Zna wymagane dokumenty, procedury i może doradzić w kwestiach związanych z umową przedwstępną i umową sprzedaży. Chociaż sam nie zastąpi prawnika, może upewnić się, że wszystkie niezbędne kroki są podejmowane we właściwym czasie.
Warto jednak pamiętać, że nawet najlepszy pośrednik nie zagwarantuje natychmiastowej sprzedaży. Czas trwania transakcji nadal zależy od wielu czynników, takich jak stan rynku, cena i atrakcyjność samej nieruchomości. Jednak profesjonalne wsparcie agenta nieruchomości zazwyczaj znacząco zwiększa szanse na szybsze i bardziej efektywne przeprowadzenie całego procesu.
Jakie są średnie czasy sprzedaży mieszkania w Polsce
Określenie dokładnego, uśrednionego czasu sprzedaży mieszkania w Polsce jest zadaniem złożonym, ponieważ statystyki te mogą się znacząco różnić w zależności od regionu, miasta, a nawet konkretnej dzielnicy. Niemniej jednak, można wskazać pewne tendencje i przybliżone ramy czasowe, które pomogą w realistycznej ocenie procesu.
W największych aglomeracjach, takich jak Warszawa, Kraków, Wrocław czy Trójmiasto, gdzie rynek nieruchomości jest zazwyczaj bardzo aktywny, czas sprzedaży może być stosunkowo krótki. W sprzyjających warunkach rynkowych, dobrze przygotowana i atrakcyjnie wyceniona nieruchomość może znaleźć nabywcę nawet w ciągu 1-3 miesięcy od momentu wystawienia jej na sprzedaż. Dotyczy to zwłaszcza popularnych typów mieszkań, np. dwupokojowych lokali w dobrych lokalizacjach.
W mniejszych miastach lub na obrzeżach aglomeracji, czas ten może się wydłużyć. W takich miejscach rynek jest często mniej dynamiczny, a liczba potencjalnych kupujących może być mniejsza. Sprzedaż mieszkania w tych lokalizacjach może trwać od 3 do nawet 6 miesięcy, a czasami dłużej, jeśli nieruchomość nie posiada szczególnych walorów lub jej cena jest wyższa niż oczekiwania lokalnego rynku.
Czynniki takie jak sezonowość również odgrywają rolę. Zazwyczaj okres wiosenny i jesienny są najbardziej aktywne na rynku nieruchomości, co może oznaczać krótszy czas sprzedaży. Okresy świąteczne, wakacje czy okresy o niższej aktywności gospodarczej mogą wpływać na spowolnienie transakcji.
Warto również rozróżnić czas od momentu wystawienia oferty do momentu podpisania umowy przedwstępnej od całkowitego czasu trwania transakcji, który obejmuje wszystkie formalności aż do przekazania kluczy. Nawet jeśli znajdziemy kupca w ciągu miesiąca, cała transakcja z uwzględnieniem kredytu hipotecznego, formalności notarialnych i prawnego przeniesienia własności może potrwać kolejne 1-3 miesiące.
Należy również uwzględnić możliwość, że sprzedaż może się przedłużać z różnych powodów. Na przykład, jeśli nieruchomość ma specyficzne cechy, wymaga gruntownego remontu lub jest zlokalizowana w mniej pożądanym miejscu, czas sprzedaży może przekroczyć nawet 6 miesięcy. W takich sytuacjach kluczowe jest cierpliwość, elastyczność i gotowość do negocjacji.
Podsumowując, choć trudno podać jedną, uniwersalną liczbę, można przyjąć, że średni czas sprzedaży mieszkania w Polsce oscyluje w granicach 3-6 miesięcy. Jednakże, należy pamiętać, że jest to jedynie przybliżona wartość, a indywidualna sytuacja może znacząco odbiegać od tych średnich. Kluczowe jest dokładne zanalizowanie wszystkich czynników wpływających na konkretną nieruchomość i rynek lokalny.
Przedłużająca się sprzedaż mieszkania jak sobie radzić z problemem
Sytuacja, w której sprzedaż mieszkania trwa znacznie dłużej niż zakładano, może być źródłem frustracji i niepokoju. Warto jednak pamiętać, że istnieją strategie, które mogą pomóc w przezwyciężeniu tej sytuacji i finalnie doprowadzić do udanej transakcji. Kluczem jest analiza przyczyn opóźnienia i podjęcie odpowiednich działań korygujących.
Pierwszym krokiem powinno być ponowne przyjrzenie się cenie. Jeśli mieszkanie jest wystawione na sprzedaż przez długi czas, a zainteresowanie jest niewielkie, prawdopodobnie cena jest zbyt wysoka w stosunku do wartości rynkowej. Warto skonsultować się z agentem nieruchomości lub rzeczoznawcą, aby uzyskać obiektywną opinię i rozważyć obniżkę ceny. Nawet niewielka korekta cenowa może znacząco zwiększyć atrakcyjność oferty.
Kolejnym aspektem, który warto przeanalizować, jest prezentacja oferty. Czy zdjęcia są wysokiej jakości i czy przekazują wszystkie atuty nieruchomości? Czy opis jest szczegółowy i zachęcający? Być może warto zainwestować w profesjonalną sesję zdjęciową lub przepisać opis, aby lepiej przyciągnąć uwagę potencjalnych kupujących. Ponowne przemyślenie strategii marketingowej, np. rozszerzenie zasięgu publikacji oferty, może również przynieść korzyści.
Stan techniczny i estetyka mieszkania to kolejny ważny czynnik. Jeśli nieruchomość wymaga remontu lub jest zaniedbana, może to odstraszać potencjalnych nabywców. Nawet niewielkie inwestycje, takie jak odświeżenie ścian, naprawa drobnych usterek czy uporządkowanie otoczenia, mogą znacząco poprawić odbiór nieruchomości. W niektórych przypadkach, warto rozważyć profesjonalny home staging, aby stworzyć bardziej atrakcyjną przestrzeń.
Należy również dokładnie przeanalizować, kto jest potencjalnym kupującym i czy oferta jest skierowana do właściwej grupy docelowej. Jeśli np. sprzedajemy małe mieszkanie w centrum, które może być atrakcyjne dla młodych profesjonalistów, ale oferta jest skierowana głównie do rodzin z dziećmi, może to być powodem niskiego zainteresowania. Warto dostosować komunikację marketingową do profilu idealnego nabywcy.
Czasami sprzedaż przedłuża się z powodu nieelastyczności sprzedającego w kwestii warunków transakcji. Być może warto rozważyć inne terminy przekazania nieruchomości, czy być otwartym na negocjacje w kwestii wyposażenia. Elastyczność i gotowość do kompromisu mogą przyspieszyć finalizację umowy.
Jeśli sprzedaż trwa wyjątkowo długo i żadne z powyższych działań nie przynosi rezultatów, warto rozważyć radykalne kroki, takie jak sprzedaż nieruchomości za pośrednictwem firmy specjalizującej się w szybkim wykupie mieszkań. Choć zazwyczaj takie firmy oferują nieco niższą cenę, mogą zapewnić natychmiastową sprzedaż i pozbyć się problemu w krótkim czasie.
Kiedy sprzedaż mieszkania może trwać zdecydowanie dłużej niż przeciętnie
Istnieje szereg sytuacji, w których proces sprzedaży mieszkania może znacząco odbiegać od przeciętnych czasów i trwać zdecydowanie dłużej. Zrozumienie tych czynników pozwala lepiej przygotować się na potencjalne wyzwania i realistycznie ocenić oczekiwania.
Jednym z głównych powodów wydłużonego czasu sprzedaży jest stan prawny nieruchomości. Jeśli mieszkanie obciążone jest hipoteką, służebnością, czy innymi prawami osób trzecich, które nie są łatwe do wykreślenia, może to skutecznie odstraszyć potencjalnych kupujących lub znacząco wydłużyć proces uzyskiwania niezbędnych zgód i dokumentów. Problemy z księgą wieczystą, takie jak niezgodności z rzeczywistym stanem prawnym, również mogą być przyczyną opóźnień.
Nieruchomości nietypowe lub o specyficznych cechach również mogą wymagać dłuższego czasu na znalezienie nabywcy. Dotyczy to np. mieszkań położonych na poddaszach ze skosami, o nietypowym rozkładzie pomieszczeń, czy też nieruchomości wymagających bardzo dużego, kosztownego remontu. Kupujący potrzebują więcej czasu, aby docenić takie lokale lub zaplanować niezbędne inwestycje.
Lokalizacja, choć zazwyczaj jest kluczowym czynnikiem przyspieszającym sprzedaż, w niektórych przypadkach może działać odwrotnie. Mieszkania w bardzo odległych lokalizacjach, z dala od centrum, z ograniczonym dostępem do komunikacji miejskiej, sklepów czy usług, mogą być trudniejsze do sprzedania. Również mieszkania w pobliżu uciążliwych obiektów, takich jak linie kolejowe, ruchliwe drogi czy zakłady przemysłowe, mogą wymagać dłuższego czasu na znalezienie zainteresowanego.
Nieruchomości z wadami technicznymi, które są widoczne i trudne do usunięcia, mogą również wydłużyć czas sprzedaży. Mowa tu np. o problemach z wilgocią, z instalacjami, czy też o stanie technicznym budynku, który wymaga generalnego remontu. Potencjalni kupujący często kalkulują koszty napraw i modernizacji, co może wpływać na ich decyzję i czas potrzebny na jej podjęcie.
Cena, która jest znacząco zawyżona w stosunku do wartości rynkowej, jest jednym z najczęstszych powodów przedłużającej się sprzedaży. Jeśli sprzedający uparcie utrzymuje cenę, która nie odpowiada realiom rynkowym, oferta może pozostać na rynku przez wiele miesięcy, tracąc na atrakcyjności w oczach potencjalnych nabywców.
Wreszcie, niekorzystna sytuacja na rynku nieruchomości, charakteryzująca się nadpodażą ofert i spadkiem popytu, może naturalnie wydłużyć czas potrzebny na sprzedaż mieszkania. W takich okresach kupujący są bardziej wymagający, a proces negocjacji może być dłuższy i bardziej skomplikowany.
Przekazanie mieszkania po sprzedaży kiedy następuje
Moment przekazania mieszkania nowemu właścicielowi jest kulminacyjnym punktem całej transakcji sprzedaży. Zazwyczaj następuje on po podpisaniu umowy przyrzeczonej, czyli aktu notarialnego, i uregulowaniu wszelkich płatności. Jednak dokładny termin przekazania może być ustalony indywidualnie przez strony i zapisany w umowie.
Najczęściej stosowaną praktyką jest przekazanie nieruchomości w momencie, gdy kupujący dokona zapłaty pełnej kwoty należności za mieszkanie. Po otrzymaniu potwierdzenia przelewu lub w momencie wpływu środków na konto sprzedającego, strony umawiają się na spotkanie, podczas którego następuje fizyczne przekazanie kluczy. Jest to moment, w którym sprzedający oddaje nieruchomość w posiadanie kupującego.
W umowie przedwstępnej lub umowie przyrzeczonej można również ustalić inny termin przekazania, na przykład kilka dni lub tygodni po zawarciu aktu notarialnego. Taka sytuacja może mieć miejsce, gdy sprzedający potrzebuje dodatkowego czasu na wyprowadzkę lub załatwienie pewnych spraw. W takim przypadku, w umowie powinny zostać precyzyjnie określone warunki korzystania z nieruchomości przez sprzedającego w tym okresie.
Podczas przekazania mieszkania kluczowe jest sporządzenie protokołu zdawczo-odbiorczego. Dokument ten powinien zawierać szczegółowy opis stanu technicznego mieszkania w momencie przekazania, listę przekazanych elementów wyposażenia (jeśli dotyczy) oraz stany liczników mediów (prąd, gaz, woda). Protokoł ten stanowi dowód dla obu stron i chroni przed ewentualnymi roszczeniami dotyczącymi stanu nieruchomości po przekazaniu.
Po przekazaniu kluczy, nowy właściciel jest zobowiązany do przepisania umów z dostawcami mediów na swoje nazwisko oraz do zgłoszenia nabycia nieruchomości w odpowiednich urzędach, na przykład w spółdzielni mieszkaniowej lub urzędzie gminy w przypadku podatku od nieruchomości. Sprzedający natomiast powinien pamiętać o wymeldowaniu się z lokalu, jeśli był tam zameldowany.
Warto pamiętać, że prawidłowe i terminowe przekazanie mieszkania jest istotne dla zachowania dobrych relacji między stronami transakcji. Pozwala uniknąć nieporozumień i sprawia, że cały proces sprzedaży kończy się pozytywnym akcentem, zadowoleniem obu stron.
